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星期五, 6月 11, 2021

全都交代完毕之后,裴谦问道:“都记住了吗?”

马洋点点头:“放心吧谦哥,我都记住了!”

裴谦非常满意,心想不愧是老马,竟然没有对这些要求提出任何异议。

裴谦提出的这些要求,显然都非常不利于兔尾直播跟其他直播平台去竞争。

主播来去自由,也不做任何时长限制,客观上肯定会把兔尾直播变成一个绝佳的跳板。

在直播圈,主播跳槽是常态,这一方面是因为主播的收入膨胀太快,法律意识淡薄;另一方面也是因为各大直播平台都在不遗余力地互相挖人。

现在大部分直播平台都会用大合同锁死那些大主播,虽然有天价违约金,但固定工资也是天价。

兔尾直播是一个新直播平台,官方又不给固定工资,观众少、礼物钱也不会很多,就算有小主播在兔尾直播火起来,也很快就会被大平台给高薪挖走。

兔尾直播只要一直缺少有影响力的大主播,对观众的吸引力就会十分有限,就很难火起来。

直播平台的数据造假,已经是一个公开的秘密。

其实也不只是直播,数据造假在互联网行业内广泛存在,已经形成一种事实上的劣币驱逐良币。

两个同类型的APP,一个有1000真实用户,另一个有10000虚假用户,投资人肯定会选择后者。

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因为他们会觉得,这10000虚假用户里头总得有一两千是真的吧?而前者的1000用户,谁能证明都是真实的?

所以,当数据造假成为潜规则,那么没有造假的公司也会被认为是造假,真实的数据就变得没有意义了。

很多平台动辄几亿、几十亿的热度,虽然大家都知道很假,但看这个数字,就是会比那些真实人数几百、几千人的直播间要热闹得多。

而公会、协议礼物、打榜、机器人弹幕等等,也全都是造假热度的手段,这些直播平台要做,肯定就是做全套。

而裴谦反其道而行之,就是想做那个被劣币驱逐的良币。

到时候大家一看,兔尾直播这首页的直播间才几千人、几万人,这么凉的平台还看个锤子。

从严、从重处理擦边球和不良导向直播,也是降低热度的一种方式,当然,也有一点社会责任感在里面。

目前的绝大多数直播,对法律明令禁止的行为都是非常警惕的,但对于很多擦边球、炒热度的行为,则是睁一只眼闭一只眼。

比如,某富二代开着豪车街头撩妹,妹子特意穿个低胸装着去飙车,飙车的时候安全带勒得深一点,妹子再因为跑车加速而喊几声……很快就能吸引大量的热度和关注。

严格来说,这肯定不违法,但却会产生很不好的价值导向作用。

裴谦管不了别的直播平台怎么做,但自家的直播平台对此肯定是明令禁止的。

换言之,兔尾直播在尺度上比其他的直播平台要严格很多。

这些原则贯彻下去的话,兔尾直播肯定会淹没在众多的直播平台中。

裴谦目的就是让兔尾直播这样半死不活地存在下去,自己就一直支付高额的带宽费用烧钱就行了。

目前主流的直播平台,支出结构大概是:带宽成本30%,主播分成/主播签约费用30%,其他运营成本(如常规办公运营成本,营销成本,版权成本等)40%。

裴谦砍掉了绝大多数的主播签约成本、营销成本和版权成本,虽然减少了支出,但也杜绝了平台爆火的可能性。

这样一来,只要安安稳稳地支付带宽成本,就能做到纯亏钱了。

带宽成本通常是带宽峰值月结的模式,如果当月同时在线人数超过200万,每秒要传输的数据量要高达近300GB,一个月的开销就要奔着4000万。

当然,兔尾直播运营初期肯定不可能有这么高的同时在线人数,但不管怎么说,哪怕带宽买小一点,每个月也会烧掉大量的钱,让裴谦现在的负担明显减轻。

这些内容,裴谦早就已经提前做过调查。

如果是对直播行业有所了解的人,肯定会对裴谦的想法提出质疑,或者至少也得问一句。

然而老马根本问都没问就全盘接受了,这说明老马要么是对直播行业一无所知,要么就是对自己言听计从,完全没有任何其他的想法。

不管怎么看,老马都很靠谱嘛!

裴谦对老马的反应非常满意:“嗯,牢记我告诉你的这几点,去好好筹备吧。筹备公司的时候让贺得胜跟陈宇峰帮忙,你可以去其他的直播平台挖一个中层负责人过来,总之钱的问题我来解决,你就放开手脚去干吧!”

马洋立刻兴致勃勃地站起身来:“没问题谦哥,包在我身上!”

……

马洋前脚刚走,办公室外又有人敲门。

裴谦抬头一看,是辛助理。

“裴总,孟畅到了。”

裴谦眉头微皱:“正好,让他进来,我正想找他。”

过了一会儿,孟畅轻轻敲门,然后推门而入。

然而看到裴总的瞬间,孟畅心里不由得“咯噔”一下,有些发虚。

因为裴总的脸色不是很好看,似乎有点不高兴!

孟畅见到裴总,总是会有一种说不出来的敬畏,似乎自己的一举一动都逃不过裴总的眼睛,想耍小聪明却又不敢。

但是孟畅转念一想,我这是第一天上班啊,就算裴总生气,那应该也是生别人的气,跟我没关系吧?

然而孟畅还没来得及开口说话,裴谦已经伸手递过来一份报告:“你自己看吧。”

孟畅有些茫然地伸手接过,刚看到第一页脸色就已经变了。

“这……这是我之前做的那个宣传方案的传播效果分析?”

“这怎么可能?”

“宣传效果竟然这么好?!”

孟畅完全愣住了,口才极好的他硬是被沉默了五分钟,一句话都说不出来。

这份报告,是春节期间腾达实体产业宣传方案的传播效果分析报告!

之前裴谦本来是想让孟畅春节后在正式开始工作的,但是正好赶上要突击花钱,要给摸鱼外卖、摸鱼网咖、逆风物流、树懒公寓等实体产业打广告。

裴谦想了一下,既然已经决定让孟畅负责广告营销方面的工作了,何不趁此机会让他练练手呢?

于是裴谦就给孟畅布置了任务,让他先随便出一套相关实体产业的宣传海报。

孟畅接到这个宣传任务之后,立刻就着手开始设计。

宣传效果越差,他拿到的提成就越多,这还不简单么?

孟畅非常不走心地做了一套设计,所有的宣传海报全都是清一色的极简风格,一个纯色的背景再加上一个logo或者门店的图片就完事了,所有其他的信息全部省略,甚至那些不知道这些产业的普通人看到这个广告,都无法判断这到底是在给什么产业做宣传。

做完交差之后,孟畅就没再关注这个事情。

因为在他看来,这广告的宣传效果肯定很差,什么关键信息都没有,能起到什么效果呢?

然而仔细看这份传播效果分析报告,孟畅才发现自己想错了。

这套宣传方案的效果竟然出乎意料地好啊!

孟畅很懂营销,所以看到这份报告的瞬间反思了一下自己的策略,立刻就明白是怎么回事了。

“坏了,我忽略了一个很关键的细节!”

“裴总只是说让我出一套腾达实体产业的宣传海报,但他没说这次宣传的规模如何!”

“我还以为只是在京州或者其他个别城市小范围的宣传一下,所以才敲定了这个宣传方案。”

“如果只是小范围宣传的话,在众多花花绿绿的广告牌里面,这些简单到极致的宣传海报会很不显眼。那些能认出是腾达产业的人,不需要看这个广告也知道;而那些不关注腾达产业的人,看了这广告也会觉得不知所云。”

“但没想到,裴总竟然这么大规模地投放了!”

“不只是京州和汉东省,就连帝都、魔都等几个大城市也全都铺天盖地地做了宣传,甚至在某些繁华的街区这些广告全都堆在了一起,形成了集群效应!”

“如果只是一张极简广告,很快就会埋没在各种花花绿绿的广告中;但如果整条街都是这种极简的广告,就会立刻给路人带来强烈的视觉冲击,留下深刻的印象,并且会突出一种对品牌价值的强烈自信……”

“但是……据我所知很多城市里根本就没有这么多实体产业啊?明明连门店都没有,却硬要打广告?”

“这……”

孟畅人晕了。

一个小细节没有把握好,直接导致宣传效果发生了翻天覆地的变化。

本来孟畅信心满满,觉得这套宣传方案的效果肯定会奇差无比,结果却发现完全不是那么回事!

按照之前跟裴总签的协议,是每个月发一次提成,会综合近期所有营销宣传活动起到的效果决定提成的数额。

现在这个腾达实体产业的宣传方案如此成功,肯定会大大拉低综合评价,这个月的提成怕是要受到严重影响!

孟畅备受打击,一时间不知道该说些什么。

他抬头看了看裴总,又低头看了看手里的分析报告。

奇怪了,怎么感觉裴总比我还生气?

按理说这宣传方案取得了这么好的宣传效果,裴总的宣传经费赚回来了,也不用给我多发提成了,不该喜出望外、得意忘形才对吗?